クリックされる広告文のつくりかた 〈リスティング広告のコツ〉

ある都内の花屋さんはリスティングで「店舗への来店」を狙い、「誕生日　花」などの「花が使われるシーン」の他に「○○駅　花屋」と言った「地域」を含んだキーワードでリスティングを行いました。その結果、「ホームページにあったお誕生日用の限定花束が見たい」とか、「近所の○駅に花屋が無いかgoogleで探していたらこのお店を見つけた。サイトで見た外観が可愛く、併設されたカフェに惹かれて来た」というように来店者の増加につながった例があります。

非指名ワードは、 「具体的な企業名などが入っていない、一般的なキーワード」のことを言います。

これらのキーワードで検索する人を集客するには工夫が必要です。「非指名ワード」の狙うべきターゲットとしては、「欲しいジャンルは何となく決まっているけれど、詳細まで決まっていない人」を集客したい時に有効です。

一方で、「どこで買うか」「何を買うか」が明確になっていない場合があることにも注目してみましょう。上のような例では、「花が買いたい」「ネックレスを贈りたい」など買いたい商品が決まっているわけではありません。「誕生日プレゼントは何にしよう？」とあやふやで、「検索してみて、いい物があったら買おうかな」という思考なのです。

自分が何を買いたいのかあやふやなお客さんには、対面の接客ならばスタッフが要望を聞いて商品を勧めるように、「あなたの要望に合ったこんな商品がありますよ。いかがですか？」と 提案する広告文で、集客につなげましょう。

「選んだキーワードから想像して、ターゲットを明確にする」ことは、リスティングにおける2つめの鉄則です。

「花　ギフト」と言うキーワードで検索する人はどんな心理状態でしょうか？

「贈り物として花を探している」と想像できますよね？

この「想像」をリスティングで興味を引く（クリックしてもらえる）広告文づくりのヒントとして下さい。何の情報もない所から広告を作るよりも簡単なはずです。

たとえば、「30代・主婦」と仮定してイメージしながら文言を用意したり、さらに「冬＝年末にお世話になったあの人に花を贈りませんか」と言うように季節ごとに広告文の内容に変更を加えるなどの方法があります。

リスティングは「1回作った広告をそのまま出し続ければよい」というわけではありません。「本当にその広告内容でベストなのか」を確認するために定期的に効果測定をしましょう。

広告が何回表示されたか、何回クリックされたか、広告費はいくらかかったか、などを調べて、より効果の高い広告の作成・費用の配分を行いましょう。

 以下は主な効果測定ツールの紹介です。

Yahoo!のリスティング広告の利用者に提供されている効果測定ツールです。

 Googleが提供している広告の効果測定ツールで、リスティングの効果測定も可能です。

ホームページ制作サービスの「BiNDup」はGoogleアナリティクスとの連携はもちろん、ランディングページの作成も簡単に行えます。効果のあるページを作成し、リスティングを使った集客をぜひ試してみましょう。