個人で簡単に運営できる広告ツールということで、2000年台に普及したブログ。「自社をイメージアップできる」「採用につながる」「Webから新規のお客さまを獲得できる」。このような理由から、ブログを開設している企業も多いと思います。近年では、オウンドメディアと呼ばれる自社メディアを展開している企業も増えてきました。
その一方で、アクセスが増えない、成果が見えないといった悩みもよく聞きます。ブログやオウンドメディアを使うと決めたはずの会社も半ばあきらめぎみ。「記事を書くのは更新できるときで良いよ」なんて言われたら、広報担当の社員もモチベーションが下がる一方です。
では、どうすれば、たくさんの人に見てもらえて、成果につながるブログ／オウンドメディアが運用できるようになるのでしょうか？
この記事では、事例を交えながら、成果を出せるブログ／オウンドメディアの運営についてポイントをお伝えしていきます。
この記事でわかること
- アクアスを稼ぐブログ／オウンドメディアの傾向が分かる
- 記事を書くことに前向きになれる
- PVやCVRといったWebマーケティング用語が理解できる
何はともあれターゲットとメリットを明確に
残念なブログ／オウンドメディアに欠けているもの、それは「ターゲットとメリットの整理」です。どのような人が見たくなるメディアなのか？これをまず整理しておく必要があります。
・ターゲット
読者になってほしい人。自社にとって収益となる申込みや購買行動を起こさせたい人。
・メリット
ターゲットの困りごとを解決できる情報。お役立ち情報。
分かりやすく、例を書いてみます。例えば、ターゲットが「国内にいながら英語を話せるようになりたい大学生」なら、メリットは、留学制度のある大学まとめや1冊1,000円程度の参考本の紹介かもしれません。
ターゲットが「起業したい20代女性」なら、1枚1円でつくれる名刺サービスや女性が安心して参加できる起業スクールの紹介がメリットになるでしょう。
あなたの商品を買ってほしい人は誰ですか？採用したいのはどんな人物像の人ですか？そして、その人たちが知りたいと思っていることは何でしょうか？
お気付きの通り、このターゲット・メリットの整理ができているほど、営業成績も高まります。この機会にぜひ、ターゲットとメリットを整理してみてほしいと思います。
いきなり成果を狙うより、記事を書き続けることの方が大事
ターゲットとメリットが整理できたら、さっそくブログ／オウンドメディア上に記事を書いていきます。ただし、いきなり成果を狙わないでください。
大切なのは、メディア運営の順番です。
- 記事を書き続ける
- PV数（※）を増やす
- 成果（CVR）につなげる
1．記事を書き続ける
意外に思われるかもしれませんが、最優先なのは記事を書き続けることです。これには、ブログ／オウンドメディアの信頼性を高めるという目的があります。
記事を更新するから新たな読者を呼び込めるもの。記事を読んでくれる人が増えることで、検索エンジンも「このサイトは信頼できるな」と判断するんですね。自社ブログ／オウンドメディアが検索結果の上位に出てくるようになります。
Web業界では「PV数（※）が伸びやすくなるのは100記事を超えてから。半年はかかる」と、言われます。無理せず記事を書き続けることが大切です。仮に週5日書いたとして、20日×6か月＝120記事。1記事に毎月80PVあれば、1万PV／月のブログ／オウンドメディアになります。
まずは、記事を書きつづけて読者を集め、ブログの信頼性を高めましょう。
（※）PV数とは｜PageView（ページビュー）の略語でページを閲覧した回数のこと。
2．PV数を増やす
次に、1記事あたりのPV数を増やしていきます。やり方は2つ。良い記事を書くこととSEOを意識することです。
・良い記事を書く
アクセスを集める記事とは、シンプルに言えば「良い記事」です。良い記事というのは、読者の困りごとを解決してくれる記事です。「デートに使えるオシャレなレストランを教えてもらえた」「最速で目的地に辿りつけた」というように。読者の問題解決をしてくれる記事は、検索結果の順位も上がっていきます。ターゲットにメリットとなる記事をブログ／オウンドメディア上に充実させていきましょう。
・SEOを意識する
検索検索で上位に現れる記事（サイト）ほど、PV数が増えます。検索結果を高めるために行うWebサイト対策のことを、SEO（Search Engine Optimization）と言います。このSEOために重要なのは、キーワードを決めることです。「新宿 ランチ おいしい」のように、私たちはキーワードを使って検索を行うからです。
キーワードは、掛け合わせ3つのワードで構成しましょう。ターゲットにより刺さる内容になるからです。
3ワード「エンジニア 求人 高収入」「初心者向け ブログ アクセス」
2ワード「エンジニア 求人」「エンジニア 高収入」「ブログ アクセス」
どうでしょう。3つのワードの掛け合わせの方が、より深く刺さりませんか？
選定したキーワードは、本文だけでなく記事のタイトルにも入れていきます。
「高収入なエンジニア求人まとめ」「初心者向け！ブログのアクセスをアップする方法」
こんな具合です。
3．成果（CVR）につなげる
良い記事を書き続けることができるようになったら、いよいよ成果に繋げていきたいものです。成果を測る指標をWebマーケティングの用語でCVR（※）といいます。
（※）CVRとは｜Conversion Rate（コンバージョンレート）の略。WebサイトへのアクセスやPV数が、どれだけ成果（商品の購入や申し込み、会員登録など）に繋がったかという指標のこと。
- 購入／申込みページを文中に入れる
- ランディングページを強化する
記事を通じて読者の困りごとを解決する中で、「もっと教えてほしい」「商品やサービスを買いたい」という読者のモチベーションが高まるポイントが発生してきます。そのタイミングに、セミナーの申し込みページや商品の詳細ページをしっかり入れ込んでください。さまざまな工夫ができますが、記事の最後に入れるのが基本となります。
ちなみに、この購入や申込みを促すページをランディングページと言います。ランディングページの作り込みは徹底的に。きれいなデザインで感情を掻き立てられるものであるほど、申込み比率が上がっていきます。逆を言うと、ランディングページの作り込みが甘いと、せっかく流入してきた読者が離脱してしまうので注意が必要です。
ブログ／オウンドメディアの実例から学ぼう
最後に、実際の成功例と失敗例をチェックして、今日の学びを深めるお手伝いができたらと思います。
スカルプDが運営する「髪のせんせい」
有名タレントを起用した広告で知られる、頭皮環境を整えるシャンプー「スカルプD」は、オウンドメディア「髪のせんせい」を運営しています。「髪のせんせい」では、ドクターが発信する髪と頭皮の改善策というコンセプトで、ターゲットの悩みに寄り添っています。商品のバナー広告をさりげなく入れ込み、購買導線も確保。広告から流入してくるターゲットを上手にファン化しているオウンドメディアと言えます。
リクルートのコーポレートサイト「Meet Recruit」
コーポレートサイトをオウンドメディア化した、リクルートの「Meet Recruit」。社員やOB・OG、取引先などのインタビューを通じて、リクルートの価値観を分かち合っています。人と社会における“いまと“これから”を繋ぐメディアというコンセプトも明確で、リクルートファンを増や続けています。
Rettyが手がける「Rettyグルメニュース」
日本最大級の実名型グルメサービスRettyが手がける「Rettyグルメニュース」。2019年8月15日に更新停止を発表しました。
ターゲットメリットの深堀りが弱いように感じます。実名で口コミが投稿されるRettyの読者は、その店は本当に満足できる店かを素早く知りたいはずです。丁寧に取材された記事では、掲載店の価値を判断しないのではないでしょうか？一方で、コストは想像以上にかかっていると思います。ライターの外注に費用がかかりますし、記事のチェックや編集にも人手と時間がかかります。オウンドメディア上から収益を上げられなかった（マネタイズと言います）のだと推測できます。
以上、アクセスを増やして成果につなげるブログ／オウンドメディアの作り方でした。
まもなく9月30日に開催のセミナー「自然流入を図るブログ運用法」に参加していただければより実践的な内容を学べて、プロの講師から直接アドバイスをもらえますので、ぜひご参加ください。
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