ランディングページ（LP）の作り方｜初心者でもわかる6ステップと構成・ツールを徹底解説

ランディングページ（LP）は、広告やSNSから流入したユーザーを購入・問合せ・登録へと導く、コンバージョン専用のWebページです。この記事では、ランディングページ制作の目的設定からペルソナ・構成・デザイン・公開後の改善まで、作り方の全手順をステップごとにわかりやすく解説します。

ランディングページ（LP）とは？

ランディングページ（LP）とは、広告や検索結果・SNSのリンクなど、あらゆる流入経路から最初に着地するページすべてを指します。
ただし、Web制作やマーケティングの現場では、1ページの中で商品やサービスの魅力を伝え、購入・資料請求・会員登録などのアクションへ誘導する縦長のコンバージョン獲得専用ページのことを指す場合もあります。
日常的にランディングページと呼ばれるのはほぼ狭義の意味で、本記事でもこの定義で解説を進めます。

ランディングページ（LP）の3つの特徴

ランディングページには、通常のWebサイトとは異なる3つの特徴があります。
1つ目は縦長のレイアウトです。訪問者が上から下へスクロールしながら情報を受け取り、自然とコンバージョンへ向かう導線が設計されています。
2つ目は外部へのリンクが極力排除されている点です。訪問者の注意が他のページに散らないよう、離脱につながるナビゲーションメニューや外部リンクは置かないのが基本です。
3つ目はデザインの自由度が高い点です。主体となるWebサイトのトンマナに縛られず、訴求内容やターゲットに合わせたデザインを自由に設計できます。

ランディングページ（LP）を作る目的：コンバージョンに特化した設計

ランディングページを作る目的は、訪問者に特定のアクションを起こしてもらうことです。
一般的なWebサイトは企業情報の発信や問合せ窓口の提供など複数の役割を担いますが、ランディングページは購入・資料請求・会員登録など、ひとつのコンバージョンだけに絞って設計する点が大きく異なります。目的を絞ることで訴求がブレず、訪問者を迷わせることなくアクションへ導くことができます。

また、広告やSNSと組み合わせて運用されることが多く、流入経路ごとに内容を最適化したランディングページを用意することで、広告費用対効果をより高めることができます。

ランディングページ（LP）の作り方：6つのステップ

ランディングページの制作は、思いつきでデザインやコピーから着手してしまうと、訴求がまとまらず成果につながりにくくなります。目的の設定からペルソナ・構成・コンテンツ・デザイン・改善まで、順を追って進めることが成果への近道です。以下の6つのステップに沿って進めていきましょう。

ステップ1：目的とKPIを決める

最初に決めるべきは、ランディングページで達成したい目的と、その達成度を測る指標（KPI）です。目的が商品購入なのか、資料請求なのか、メルマガ登録なのかによって、ページの構成・訴求内容・デザインの方向性はすべて変わります。
あわせてコンバージョン率（CVR）や獲得単価（CPA）など、成果を数値で判断するための指標をあらかじめ設定しておくことが重要です。
目的とKPIが曖昧なまま制作を進めると、公開後に何を改善すべきかの判断基準がなくなってしまいます。ランディングページ制作の出発点として、まずこの2つを明確にしておきましょう。

ステップ2：ペルソナと訴求軸を定める

次に、ランディングページのターゲットとなる人物像（ペルソナ）を具体的に設定します。年齢・職業・悩み・情報収集の手段など、実在する一人の人物をイメージできるレベルまで詳細に定義することがポイントです。
ペルソナが曖昧なままでは、誰にでも当てはまるような薄い訴求になり、結果として誰の心にも刺さらないページになってしまいます。

ペルソナが固まったら、その人物が抱える悩みや課題に対して自社の商品・サービスがどう応えられるかを整理し、訴求の軸となるメッセージ（USP）を一言で言い切れる状態にしておきましょう。この訴求軸がキャッチコピーや本文全体のトーンの基準になります。
ペルソナの考え方について、詳しくは下記の記事をご覧ください。

ステップ3：構成（ワイヤーフレーム）を作成する

ペルソナと訴求軸が決まったら、次はページ全体の構成を設計します。このとき、いきなりデザインツールを開くのではなく、どのセクションをどの順番で配置するかを図式化したワイヤーフレームを先に作ることが重要です。
ワイヤーフレームとは、テキストと簡単な図形だけでページの骨格を表したもので、ExcelやFigma、紙への手書きでも作成できます。

構成の基本的な流れは、ファーストビューで興味を引き、問題提起で共感を得て、解決策・実績・信頼情報を重ねながら、最後のクロージングでアクションへ誘導するというものです。
訪問者の感情の流れに沿ってセクションを並べることで、離脱を防ぎながら自然とコンバージョンへ導く導線を作ることができます。
ワイヤーフレームの具体的な作り方は下記の記事をご覧ください。

ステップ4：コンテンツ（コピー・画像）を用意する

構成が固まったら、各セクションに入れるコピーと画像を用意します。なかでも最初に取り組むべきはキャッチコピーです。訪問者がページを開いて数秒以内に読む最重要テキストであり、ペルソナの悩みや理想の状態を端的に言い表した言葉が効果的です。
単に商品の特徴を述べるのではなく、訪問者が得られる変化や結果をイメージさせる表現を意識しましょう。キャッチコピーの作り方について、詳しくは下記の記事をご覧ください。

画像については、商品・サービスの内容が一目でわかるものを選ぶことが基本です。人物が写っている写真はサービスへの親近感を高める効果があり、グラフや数値を用いたビジュアルは信頼感の醸成に役立ちます。
フリー素材を使う場合も画質が高く、ペルソナのイメージに近いものを選ぶことで、ページ全体のクオリティが大きく変わります。

ステップ5：デザイン・コーディングを行う

コンテンツが揃ったら、ワイヤーフレームをもとにデザインを仕上げ、Webページとして実装します。
デザインでは、訪問者の視線が自然にファーストビューからクロージングへ流れるよう、余白・フォントサイズ・色の使い方を統一することが基本です。CTAボタンはページ内の複数箇所に設置し、スクロールの途中で離脱されないよう目立つ色と文言で配置しましょう。

また、スマートフォンからの閲覧が大半を占めるケースも多いため、モバイル表示での見やすさと操作しやすさを必ず確認することが重要です。コーディングはHTML・CSS・JavaScriptを用いて行いますが、ランディングページ制作ツール（ノーコードCMS）を使えばコードの知識がなくても制作できます。公開後の修正のしやすさも考慮したうえで、制作手段を選ぶようにしましょう。

ステップ6：公開・効果測定・改善（LPO）を繰り返す

ランディングページは公開してからが本番です。最初から完璧なページを作ることは難しく、公開後にデータをもとに改善を繰り返すことで、はじめて成果につながっていくという前提で運用することが重要です。

Googleアナリティクスでコンバージョン率や直帰率を計測しながら、ヒートマップツールで訪問者がどこで離脱しているかを把握し、A/Bテストで改善仮説を検証するというサイクルを継続的に回しましょう。このようなランディングページの改善活動はLPO（Landing Page Optimization）と呼ばれます。小さな改善の積み重ねが、長期的なコンバージョン率の向上につながります。効果測定と改善の具体的な方法については、後述の公開後の改善セクションで詳しく解説します。

成果が出るランディングページ（LP）の構成テンプレート

ランディングページの成否は、構成の良し悪しに大きく左右されます。訪問者は上からスクロールしながらページを読み進めるため、各セクションを訪問者の感情の流れに沿って並べることが重要です。ここでは、コンバージョンにつながりやすい構成の基本テンプレートを、セクションごとの役割とともに解説します。

①ファーストビュー：キャッチコピー／メインビジュアル／CTA／エビデンス

ファーストビューとは、ページを開いた瞬間にスクロールせずに見える最初の画面領域のことです。訪問者はファーストビューを見て、そのページを読み続けるかどうかを数秒で判断するため、ランディングページのなかで最も力を入れるべきセクションです。

盛り込むべき要素は主に4つあります。まずキャッチコピーは、ペルソナの悩みや得られる変化を端的に伝える最重要テキストです。次にメインビジュアルは、商品・サービスのイメージを直感的に伝える画像や動画で、キャッチコピーとの整合性が取れていることが必須条件です。
CTAボタンは訪問者に起こしてほしいアクションへ誘導するボタンで、ファーストビューに設置することで、すでに購入意欲の高い訪問者を逃さず取り込めます。エビデンスは導入実績数や受賞歴など、一目で信頼感を与えられる数値や権威性を示す情報を指します。

②問題提起：訪問者の悩みを言語化する

ファーストビューで興味を引いたあとは、訪問者が抱えている悩みや課題を言語化する問題提起のセクションに移ります。ここでの目的は、訪問者に自分のことを理解してくれていると感じてもらい、共感を得ることです。

箇条書きで悩みを列挙する形式がよく使われており、訪問者が読みながら思わず頷いてしまうような具体的な言葉で表現することがポイントです。抽象的な表現ではなく、ペルソナが日常の中で実際に感じているストレスや不便さをそのまま言葉にするイメージで作成しましょう。
この共感のステップを挟むことで、続く解決策のセクションへの説得力が大きく増します。訪問者の悩みを正確に言い当てられているかどうかが、ページ全体の離脱率を左右する重要なポイントです。

③解決策・ベネフィット：商品が悩みをどう解決するかを示す

問題提起で共感を得たあとは、自社の商品・サービスがその悩みをどのように解決するかを示します。このセクションで意識すべき最重要ポイントは、商品の特徴（フィーチャー）ではなく、訪問者が得られる変化や恩恵（ベネフィット）を中心に訴求することです。

たとえば、処理速度が速いというフィーチャーに対して、作業時間が半分になり残業が減るというのがベネフィットにあたります。訪問者が知りたいのは商品のスペックではなく、それを使うことで自分の生活や仕事がどう変わるかです。
訴求する内容は3〜5点程度に絞り、アイコンや画像を組み合わせながら視覚的にわかりやすく整理しましょう。問題提起で言語化した悩みと、ここで示す解決策が一対一で対応していると、訪問者は自分ごととして読み進めやすくなります。

④信頼・実績：利用者の声／料金／よくある質問

解決策・ベネフィットで購入意欲が高まった訪問者が次に感じるのは、本当に効果があるのか、信頼できる会社なのかという不安です。このセクションの役割は、客観的な情報を提示することで訪問者の不安を取り除き、安心してアクションを起こせる状態を作ることです。

利用者の声や口コミは、実際に使った人のリアルな体験として説得力が高く、導入前の悩みから導入後の変化までストーリー形式で掲載すると効果的です。料金表は、訪問者が購入を検討するうえで必ず確認する情報であり、わかりやすく明示することで離脱を防げます。
よくある質問（FAQ）は、訪問者が購入直前に感じる疑問や懸念点を先回りして解消するためのコンテンツです。実績数値・利用者の声・FAQの3点を揃えることで、信頼セクションとしての完成度が大きく高まります。
よくある質問（FAQ）の作り方について、詳しくは下記の記事をご覧ください。

⑤クロージング：最後の背中を押すCTA

ページの最後に置くクロージングは、ランディングページを作った目的を直接達成するセクションです。信頼・実績のセクションまで読み進めた訪問者は、購入や申込みに前向きな状態になっていますが、最後の一押しとなる明確なCTAがなければそのまま離脱してしまう可能性があります。
CTAボタンの文言は、申込みはこちらのような曖昧な表現ではなく、無料で資料を受け取る・今すぐ30日間無料で試すなど、訪問者がアクション後に得られることを具体的に示した言葉にすることが重要です。

また、期間限定の特典や残り数量の表示など、今すぐ行動する理由を添えることで、申込みへの心理的ハードルを下げる効果が期待できます。クロージング直前に、ベネフィットや利用者の声を短くまとめて再掲載するのも、訪問者の背中を押す有効な手法です。

公開後の改善：A/Bテストとヒートマップの活用法

ランディングページは公開して終わりではなく、データをもとに継続的に改善することで成果が積み上がっていきます。しかし、感覚や経験則だけで改善を進めると、的外れな修正に時間を費やしてしまうことも少なくありません。アクセス解析・ヒートマップ・A/Bテストの3つのツールを組み合わせて、根拠のある改善サイクルを回すことが重要です。

Googleアナリティクスで見るべき3つの指標

公開後にまず確認すべきツールがGoogleアナリティクスです。数あるデータのなかで、ランディングページの改善に直結する指標は主に3つあります。
1つ目はコンバージョン率（CVR）で、ページを訪れた人のうち何%が目的のアクションを起こしたかを示します。
2つ目は直帰率で、ページを1ページだけ見て離脱した訪問者の割合を示し、ファーストビューや導入文に問題がないかを判断する手がかりになります。3つ目は平均セッション時間で、訪問者がどれくらいの時間ページに滞在しているかを示します。

滞在時間が極端に短い場合は、コンテンツの内容や読みやすさに改善の余地がある可能性があります。これらの指標を定期的にチェックし、どのセクションに問題があるかを絞り込むことが、効率的な改善の第一歩です。
Googleアナリティクスについて、詳しくは下記の資料をご覧ください。

ヒートマップで離脱ポイントを可視化する

Googleアナリティクスで課題のあるページを特定したら、次はヒートマップツールを使って問題箇所をより具体的に把握します。
ヒートマップとは、訪問者がページのどこをクリックし、どこまでスクロールし、どこで読むのをやめたかを色の濃淡で可視化するツールです。たとえば、ページの途中でスクロールが止まっている箇所があれば、そこにコンテンツの流れを妨げる要因がある可能性が高いと判断できます。

Microsoft Clarityは無料で使えるヒートマップツールとして広く普及しており、導入もGoogleタグマネージャーを通じて比較的簡単に行えます。ヒートマップのデータはGoogleアナリティクスの数値だけではわからない訪問者の実際の行動パターンを明らかにしてくれるため、改善施策の精度を大きく高めることができます。

A/Bテストで仮説を検証する

ヒートマップで改善すべき箇所を特定したら、A/Bテストで仮説を検証します。A/Bテストとは、ページの一部を変えた2つのパターンを同時に公開し、どちらがより高い成果を出すかを実際のデータで比較検証する手法です。

一度に複数の要素を変えてしまうと、どの変更が成果に影響したかが判断できなくなるため、キャッチコピーの文言・CTAボタンの色・ファーストビューの画像など、1回のテストにつき1箇所だけ変更することが基本ルールです。
テストは十分なアクセス数が集まるまで継続し、統計的に有意な差が出た段階で結果を判断しましょう。アクセス数が少ない段階で結論を出してしまうと、誤った改善につながるリスクがあります。
Googleオプティマイズの終了以降はVWOやAB Tastyなどの有料ツール、または簡易的な方法として期間を分けてパターンを切り替える時系列比較も活用されています。

ランディングページ（LP）の作り方3選：手段別の費用・期間・難易度を比較

ランディングページの制作手段は大きく3つあり、それぞれ費用・制作期間・必要なスキルが異なります。自社のリソースや予算、求めるクオリティに合わせて最適な手段を選ぶことが、スムーズな制作と運用の継続につながります。
まずは以下の比較表で全体像を把握したうえで、各手段の詳細を確認してください。

【手段①】ランディングページ（LP）作成ツール（ノーコードCMS）を使う

LP作成ツールとは、HTMLやCSSなどのコーディング知識がなくても、ドラッグ＆ドロップやブロック編集の操作だけでランディングページを制作できるツールです。費用を抑えながら短期間で公開でき、公開後の修正も自社で即対応できる点が最大のメリットです。
あらかじめLP用のテンプレートが用意されているツールも多く、デザインの知識が少ない担当者でも一定のクオリティに仕上げやすい環境が整っている一方で、テンプレートをベースにすると要素やデザインはある程度決まっているので、最適なテンプレートを選ぶのにはコツが要ります。

国産のノーコードCMSであるBiNDupはLP用テンプレートが充実しており、直感的に要素やデザインをカスタマイズすることができます。初めてランディングページを制作する担当者や、内製での運用を検討している企業に特に向いています。
ランディングページのテンプレートの選び方について、詳しくは下記の記事をご覧ください。

【手段②】Web制作会社に依頼する

Web制作会社への依頼は、デザインのオリジナリティや自社システムとの連携など、高度な要件が求められる場合に適した手段です。戦略立案・ライティング・デザイン・コーディングをそれぞれの専門家が担当するため、クオリティの高いランディングページを仕上げることができます。
費用相場は15万〜100万円以上と幅が広く、ページのボリュームや制作会社の規模によって大きく異なります。依頼前には複数社から見積もりを取り、制作範囲・修正回数・公開後の保守対応の有無を必ず確認しておきましょう。

また、公開後の文言変更や画像差し替えなどの軽微な修正にも追加費用が発生するケースがあるため、運用フェーズでどこまで自社対応できるかをあらかじめ確認しておくことが重要です。
Web制作会社への依頼方法や手順については下記の記事をご覧ください。

【手段③】フリーランス（デザイナー）に依頼する

クラウドソーシングサービスやSNSを通じて、フリーランスのデザイナーやコーダーに直接依頼する方法です。制作会社と比べて中間コストがかからないため、5万〜30万円程度の予算でオリジナルデザインのランディングページを制作できる点が魅力です。
制作会社に依頼するほどの予算はないが、ツールでは実現できないデザインを求めている場合に向いています。

一方で、デザイナーによってスキルや得意分野に差があるため、依頼前にポートフォリオで過去の制作実績を必ず確認しておくことが重要です。
また、コーディングまで対応できるかどうか、公開後の修正依頼にどこまで応じてもらえるかについても、契約前に認識をすり合わせておくことでトラブルを防ぐことができます。継続的な改善を前提とする場合は、長期的な付き合いが可能かどうかも確認しておきましょう。

ランディングページ（LP）の作るならBiNDupがおすすめ

ランディングページの作り方を、目的設定からペルソナ・構成・コンテンツ・デザイン・公開後の改善まで6つのステップで解説しました。
成果につながるランディングページを作るには、訪問者の感情の流れに沿った構成設計と、公開後の継続的な改善が欠かせません。まずは目的とペルソナを明確にし、本記事で紹介した構成テンプレートをベースにページ作りを進めてみてください。

ノーコードCMSのBiNDupは、LP用テンプレートが充実しており、コーディングの知識がなくても短期間でランディングページを公開できます。SEO対策やアクセス解析など運用に必要な機能もオールインワンで備えているため、制作から改善まで一貫して自社で対応したい方に特に向いています。まずは無料トライアルでお試しください。

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